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除了做大饼,创业最重要的还有什么?

创业经验 Eric Lee 2015.07.30   21

除了做大饼,创业最重要的还有什么?

这是一个什么时代,这是一个无论你是官二代、富二代、学二代等高富帅,还是无房无车无存款的小屌丝,你都有足够的信心戴着一顶创业者的帽子就可以横行整个世界的时代。创业这个词,可谓是目前最时髦,最流行的词!很多牛逼的已上市,吸引着更多的创业者们加入到创业大军中来;跟多小滋润的已经拿到BCD轮;很多苦逼的还在天使轮、A轮苦苦挣扎;还有更多不要命的,光着脚丫就往前冲……

无论是做平台的大而全,还是做垂直的小而美,我们都可以看到创业者们的挣扎和恐慌(以打车行业为例,滴滴快的狂掷10亿元,上线顺风车等项目,生怕错过一个可能的爆点。看起来饼画的很大,但这个饼有多厚呢?;贵州大数据论坛,周鸿祎和雷军的一张图片,因为将英语走红,小米马上出来澄清,放佛现在创业公司都怕一丁点的负面新闻)。烧钱似乎成了创业的标配,补贴仿佛已是创业的同行,凡目光所集的地方,必是大大小小的创业者们争夺的战场!我们常说创业者要善于画大饼,那么做大饼是创业者要重点打造的。那么,除了做大饼(注意这里是做大饼,不是画大饼),创业最重要的还有什么呢?

前几日,在钛媒体举行的活动上,周航提到这几个月感受到的压力和不开心并非源于竞争对手的合并、补贴、红包和各种PR,也不是来自政府监管的压力,而是创业的初心,他感到在这种越来越变形的行为之中,自己离自己的初心越来越远。他认为,当初做这件事,是看中这件事所承载的使命愿景和价值观,这也是决定了创业者到底做出什么样的选择,以及最终能够走多远。

前几日,阿里新上任CEO张勇提到在当前的整个市场环境,我们怎么走向未来。我觉得这个问题很复杂,但是也简单。最简单的一件事情就是我们需要把当初我们做阿里巴巴,我们阿里巴巴开始的时候的梦想,实时放在自己的心里,阿里巴巴永远会是一家以愿景驱动、以文化价值观来驱动的一家公司,我们一直说让天下没有难做的生意,今天我们如何走向未来,我觉得我们还是要回到这一点,回到我们的初心,回到我们的愿景,重新审视让天下没有难做的生意。

我们看到,牛逼的创业者现在或一直在思考的一个问题是,回到初心!创业者们大概可以分为两类,一类欲望驱动,不管做什么,只想成功;一类梦想驱动,不管成不成,就要做这件事。因为雷军说风口处,连猪都能飞起来,我们看到很多创业者在挣扎中一直在找风口,有的甚至在风口中迷失了自己。以从去年到现在为止,最火的O2O来说,创业者、资本都纷纷涌入这个行业。无论是阿里、腾讯、百度等大巨头,还是小米、58同城等小巨头,都纷纷出手,让这个行业看起来更加诱人。在水涨船高的融资额和估值背后,真正脱颖而出的O2O项目却并不多见,除了外卖、美业等我们很难看到一些非常出色的项目,其他的也有好的却不够出色。

创业时是为了什么,为了挣钱的肯定活不长久。我们每一个创业者该扪心自问一下,到底你对这个世界的未来,有没有自己的主张?不应该去追逐别人的主张,成为别人主张的追逐者与模仿者。你所有的价值就在于把你的主张做成现实、把你的主张做成潮流,成为潮流的开拓者而不是潮流的追逐者。很多时候创业只用做一件事,坚持做一件事情,把这件事做好了,把这件事做到极致了,你就成功了。不用考虑太多来自竞争的威胁,只要你足够好,市场和用户会给你一个满意的答案。

不忘初心指的是什么,创造自己主张的流行,给用户极致的服务:

1)愿景驱动,改变人们生活(生产)方式。牛逼的创业者在开始创业的时候,对于这个世界都是自己的主张的,他们或是为“用户节约每一分钱”的沃尔玛,他们或是“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴,因为这一个愿景,这些牛逼的创业者带着他们的团队从01再到无穷大!为了这个愿景,他们可以牺牲一些利益(当然你可以称之为吸引用户的策略);为了这个愿景,他们可以执拗地坚持一件事情(未来就是属于这些非“常人”)。苹果也经历过非常困难的时刻,几乎所有的人,包括投资者、媒体都认为苹果应该关门了。那时已经是Windows的天下、Dell的天下,苹果已经没有存在的必要了。当乔布斯回来的时候,Dell也约谈过他,说我要是你我就把钱还给投资者,把公司关门了。但那个时候谁都不会想到乔布斯能从那样的窘境里把苹果带领到现在这个状态。

2)服务驱动,改善人们生活(生产)状态。创业无论做什么,成功的决定因素只有一个,那就是用户!怎么去抓住用户是没一家创业公司,每一个创业者都在不断思考的问题,或许为了这个可以烧钱,给用户补贴(但这绝对培养的是用户的坏习惯,一个号称千万用户的公司,靠投资的钱度过了两三年,接着开始用用户变现的时候,结果傻眼了,没了补贴,用户也走了)。有人坚称资本是成败的决定性因素,但我坚持服务才是成败的决定因素。诚然很多创业公司很多都死在了融资链断裂,但更多的公司萎缩在了服务上!花钱买热闹,最后很难剩下什么料!以滴滴的叫车服务来说,烧了那么多钱来培养用户习惯,而这个习惯看似坚不可摧又是一点即破的。关于打车,用户到底需求什么?如果从需求层次来讲的话,用户的第一个层次需求是打到车;第二个层次需求是打车的过程是方便的,第三个层次需求才是打车的过程是优惠的。当用叫车软件还不如不用叫车软件时,当用叫车软件,要很长时间才能叫来一辆车时,大家还会用吗?


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