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全部文章> 产品经理> 《武媚娘如何完成五轮融资打造周氏帝国》

武媚娘如何完成五轮融资打造周氏帝国

产品经理 旦旦 2015.06.05   14

武媚娘炒来炒去,弄得好像只剩下胸了。其实,作为顶级boss,她最亮瞎我眼的必然是其辉煌的创业过程——最终成为历史上唯一的女皇。


这一将成名路上五轮“融资”背后虽然堆着万骨,但是可学习的智慧还真不少。


武媚娘,这位中国的唯一女皇,其创业过程可谓千辛万苦,在这样一个具有历史惯性的男权社会,最后能击败众多竞争对手,经营周朝帝国,手下员工千万,高管数百,这样的奇迹,只怕并不比千年之后的“外星人”马云逊色。


让我们读读武媚娘的创业史,对新生代的创客有何启示。


长得美出身好还蛮拼当然适合创业


生于唐高祖武德七年(624年)的武媚娘,祖籍并州文水(今山西省文水县),生于利州(今四川省广元市)。其父以经营木材为业,家境殷实,富有钱财。


隋炀帝命李渊镇守太原,曾提拔武士彠做了个行军司铠参军。李渊在太原起兵反隋以后,武家曾资助过钱粮衣物,故唐朝建立以后,曾以“元从功臣”历官工部尚书、黄门侍郎、库部侍郎、判六尚书事、扬州都督府长史、利州(治所在今四川广元)、荆州(治所在今湖北江陵)都督等职。


可见从武媚娘的出身来看,并不是每个人都适合创业,如果没有一定的财富积累,有一定的人脉关系,能够经得起数年的投入,同时能够与好的投资机构搭上关系,贸贸然去创业,只怕最后落得镜花水月一场空。


武媚娘远离家乡到长安创业,基本上是没有后顾之忧,而他父亲多年的人脉积累,让她有机会与当时最优秀的投资人进行对话,这并不是每个创客拥有这样的机会。


但这些也不是充分必要条件,最重要的仍然是武媚娘的个人素质。


她从小性格强直,不喜女红且不习女红,唯喜读书,故知书达礼,深谙政事。童年时代,曾随父母遍游名山大川,阅历深厚,培养了她的眼界和才干。


一个创客都必须具有与其它人不一样的素质和才干,而其中的知识储备是这一切的前提。


天使轮:顶级投资者李世民成为种子投资者


贞观十一年(637)十一月,唐太宗听说年轻的武如意长得明媚娇艳,楚楚动人,便将她纳入宫中,封为五品才人,赐号“武媚”,故称武媚娘。


武则天入宫之前向寡居的母亲杨氏告别时说:“侍奉圣明天子,岂知非福,(亦有记载说为‘见天子庸知非福?’)为何还要哭哭啼啼,作儿女之态呢?”


武如意尚未创业之时,就已经被当时顶尖的投资人李世民盯上了,有点像BAT很多企业的产品经理,还没有出来创业就已经被许多投资人盯上。


对于创业者来说这当然是个莫大的福音,有点像聚美优品的陈欧,一创业就搭上了徐小平的这条线。


刚刚起步创业者能被顶尖的投资者盯上,可见自身的素质是多么重要。要么才高百斗,要么美艳动人,要么后台极硬,要么人脉极广,要么技术极强,要么积累够深。


武媚娘可是真有实力的,是一个名副其实的创客,不仅卖相较好,而且的确有极强的动手能力。


有一次,当她听说唐太宗有一匹名叫“狮子骢”的烈马,无人能够驯服,便主动对唐太宗说:“臣妾能制服陛下的这匹烈马,但需三件器物:一是铁鞭,二是铁檛,三是匕首。我先用铁鞭抽它,如果不服,再用铁檛击它的头,再不服,就用匕首割断它的喉咙。”


可见,这是一个真正的创客。


天使轮的投资者可能没有给多少钱,但找到一个好的天使投资,他所拥有的人脉和平台却是无可比拟的,她将一直活跃在世界的中心,可以接近太子、吴王、晋王,甚至还有长孙无忌这样的大神,武媚娘有了李世民这个顶级的天使投资者,为她日后的翻江倒海打下了扎实的基础。


A轮:剑走偏锋击败最大竞争对手王皇后


如果说天使轮以并不高的投入成本来达成创意和想法的实现,就可以让很多创客获得青睐的话,那么到了A轮才是市场竞争的真正开始,是决定一个企业成功的关键。


大多数企业没有能够从天使轮过渡到A轮,因为市场不会仅仅相信一个梦想,而是要用现金流和赢利来说服A轮的大资本进来。


让我们看看武媚娘是如何在激烈的后宫竞争中赢得市场的,甚至垄断市场,其过程是多么的不易。


贞观十七年(643),太子李承乾被废,晋王李治被立。此后,在侍奉太宗之际,武则天和李治相识并产生爱慕之心。


唐太宗死,武则天依唐后宫之例,入感业寺削发为尼。武媚娘从一个明星创业者突然被发配去禅修,所有的公司权利被剥夺一空,这对于一个企业的创始人来说,的确是一个非常巨大的打击。


但武媚娘在离开公司之前已经埋下伏笔,永徽元年(650)五月,唐高宗在太宗周年忌日入感业寺进香之时,又与武则天相遇,两人相认并互诉离别后的思念之情。


这时,由于无子而已失宠的王皇后看在眼里,便主动向高宗请求将武则天纳入宫中,企图以此打击她的情敌萧淑妃。唐高宗早有此意,当即应允。


永徽二年(651)五月,唐高宗的孝服已满,武则天便再度入宫。次年五月,被拜为二品昭仪。开始了真正的第二轮创业,从五品才人到二品昭仪,此时的武媚娘,已经拥有了人脉关系,财富资源,以及属于自己的真正产品。


同时从一个受到李世民保护的小才人晋升到妃子地位,已经开始真正依靠自己也不得不依靠自己来开拓市场,并取得傲人的业绩。


永徽五年(654)初,武则天生一女婴,唐高宗视她如掌上明珠。有一天,王皇后独自前来探望女婴,等王皇后离去以后,武则天发现女婴已死。


唐高宗得知后大怒,立即下令追查凶手。侍奉宫女都一致诉说王皇后刚刚离开此地,武则天便也痛哭流涕,乘机历数皇后的种种不满。唐高宗听后深信不疑,认定女婴为王皇后所害,顿生废立之心,同时也想借废立皇后打击权臣。


于是,他便和武则天一起来到长孙无忌府第,藉饮宴刺探他的立场。在饮宴期间,高宗先是把无忌的三个儿子拜为朝散大夫,又赐给了大量金银锦帛,接着再吐露打算废立皇后的心意。但长孙无忌只是岔开话题,回避正式的表态。


唐高宗和武则天没有达到目的,只得不快地回宫。王皇后是武则天此时最大的竞争对手,武则天没有按照普通的竞争对手那样正面交锋,而是自残伤己,嫁祸于人,出手之狠辣,在市场竞争中也极其少见,就像金山花费巨资打造了一个插件,有了许多的用户,后来为了黑360将其改造成一个病毒,而且没有留下半点蛛丝马迹,没有人会相信金山会将自己的旗下杀毒产品改造成恶意病毒来嫁祸360。


不久,中书舍人李义府等人得知唐高宗欲行废皇后而立武则天的消息后,连结许敬宗、崔义玄、袁公瑜等大臣,向唐高宗接连投递了请求立武则天为后的表章。


唐高宗看到有不少人支持,废立之意再次萌生。十月十三日,唐高宗又在李绩等朝廷重臣的支持下,终于颁下诏书:以“请道士作法诅咒武媚”的莫须有罪名,将王皇后和萧淑妃废为庶人,并加囚禁,她们的父母、兄弟等也被削爵免官,流放岭南。


七天以后,唐高宗再次下诏,将武则天立为皇后。与此同时,又将反对最力的宰相褚遂良贬为外州都督。


至此为止,在A轮的市场竞争中,武则天击败了最大的竞争对手王皇后,并且垄断了后宫市场,获得了高宗等资本人的认可和注资,从此,武氏创业公司才真正开始具备了一个大公司的雏形。


在这一轮的竞争中,出手并不光明正大,但效果的确立竿见影,这有点像当年的百度和谷歌,并不是在真正的市场竞争中一争高下,而是利用其它的政治手段进行打压,最后谷歌被驱除出大陆市场,而百度才真正一统搜索市场。


B轮:大股东唐高宗死后成为公司真正决策者


显庆四年(659)四月,武则天又捏造罪名,将长孙无忌、于志宁、韩瑗、来济等人削职免官,贬出京师。至此,反对武则天的大臣都被或贬或杀,一个不剩。


显庆五年(660),高宗患上头风之疾,头晕目眩,不能处理国家大事,遂命武则天代理朝政。但武则天生性霸道,故每当决事,高宗每每受制于武则天,高宗非常不满,于是在麟德元年(664)与宰相上官仪商议,打算废掉武则天皇后之位。


但上官仪的废后诏书还未草拟好,武则天即已接到消息。她直接来到高宗面前,追问此事,唐高宗不得已,便把责任推到上官仪身上。


十二月,上官仪被逮捕入狱,不久,即被满门抄斩。从此以后,唐高宗每次上朝,武则天必在帘后操纵,天下大权完全归武后掌握,甚至连生杀大事都由武后决定,天子高宗只能唯唯从命,所以,朝廷内外都称为“二圣”。


对于一个企业的创始人兼CEO来说,她必须牢牢的紧握手中权力,绝不能因为资本的注入而自动放弃手中的股份,此时的唐高宗显然是公司最大的投资者,完全有可能将武则天手中的股份步步蚕食,另外的小股东如上官仪等也正有此意,而此时的武则天不仅没有退缩,反而更进一步从资本人那里夺取股份,最后成为公司真正的决策者。


就像马云在阿里巴巴的股份争夺战中与雅虎的较量,可谓步步惊心,此时公司已经家大业大,个中甘苦更是难以形容。


但同时也证明了此时的武则天非常看好自己公司的前途,所以才会如此坚决地将一切据为己有。这对于一个企业来说,其实也是好事,这说明了CEO将公司视为自己的公司,必然会想尽一切办法来将它经营好。


乾封二年(667年)高宗因久疾,命太子弘监国。上元元年(674年)秋八月,高宗称天皇,武后称天后,名为避先帝、先后之称,实欲自尊。十二月武后上表建议十二事:


一,劝农桑,薄赋徭。

二,给复三辅地(免除长安及其附近地区之徭役)。

三,息兵,以道德化天下。

四,南、北中尚(政府手工工场)禁浮巧。

五,省功费力役。

六,广言路。

七,杜谗口。

八,王公以降(下)皆习《老子》。

九,父在为母服齐衰(丧服)三年(过去是一年)。

十,上元《年号)前勋官已给告身(委任状)者,无追核。

十一,京官八品以上,益禀入(增加薪水)。

十二,百官任事久,材高位下者,得进阶(提级)申滞。”高宗诏皆施行之。


武则天能够重视农业生产,规定各州县境内,“田畴垦辟,家有余粮”者予以升奖;“为政苛滥,户口流移”者必加惩罚。所编《兆人本业》农书,颁行天下,影响很大。


上元二年(675年)三月,武后召集大批文人学士,大量修书,先后撰成《玄览》、《古今内范》、《青宫纪要》等书。且密令这批学者参决朝廷奏议,以分宰相之权,时人谓之“北门学士”。


时高宗风眩更甚,拟使武后摄政,宰相郝处俊说:“陛下奈何以高祖、太宗之天下,不传之子孙而委之天后乎!”高宗才罢摄政之意。


太子弘深为高宗钟爱,高宗欲禅位于太子。武后想总揽大权,不满于太子弘,刚好太子弘见肃淑妃之女义阳、宣城二公主因母得罪而被幽禁宫中,年逾三十而未嫁,奏请出降,高宗许之。


武后怒,不久太子死于合壁宫,时人以为武后所毒杀。弘道元年(683年)十二月,唐高宗病逝,临终遗诏:太子李显于柩前即位,军国大事有不能裁决者,由武则天决定。四天以后,李显即位,是为唐中宗。武则天被尊为皇太后。


在这一轮的发展较量中,武则天虽然是公司的CEO,但武氏创业最大的股东唐高宗并没有完全将权利交到武则天手中,同时公司的其它小股东也并不相信武则天。


此时的武CEO既要保持公司的高速发展,又要担心最大投资人剥夺其手中权力,甚至还要担心其它小股东落井下石。由于武则天的寸步不让和坚持,结局是大股东最后退出,武则天成为公司的真正决策者,公司的发展也欣欣向荣。


C轮:公司的铁腕治理打压夺权者徐敬业


光宅元年(684年)二月,中宗欲以韦后父韦玄贞为侍中,裴炎力谏不听,武则天遂废唐中宗为庐陵王,并迁于房州(治所在今湖北房县)。立第四子豫王李旦为帝,是为唐睿宗,武则天临朝称制,自专朝政。


同年九月,徐敬业、徐敬猷兄弟联合唐之奇、骆宾王、杜求仁等以扶支持庐陵王为号召,在扬州举兵反武则天,十多天内就聚合了十万部众。武则天当即以左玉钤大将军李孝逸为扬州道大总管,率兵三十万,前往征讨。十一月,徐敬业兵败自杀。


此时的武氏企业已经没有对手,但公司的内部纷争却比原来更为激烈,为了争夺公司管理权,部分股东和未来的接班人都有自己的创意和想法,他们有着自己的“互联网思维”。


而武则天对此一直采取强权措施,颇有华为任正非的作风,就算李一男是他极为认可的公司才俊,但一旦与母公司作对,那就采取一切强力手段进行打压。


垂拱二年(686年)三月,武则天下令制造铜匦(铜制的小箱子),置于洛阳宫城之前,随时接纳臣下表疏。


同时,又大开告密之门,规定任何人均可告密。凡属告密之人,国家都要供给驿站车马和饮食。即使是农夫樵人,武则天都亲自接见。所告之事,如果符合旨意,就可破格升官。如所告并非事实,亦不会问罪。


同时,武则天又先后任用索元礼、周兴、来俊臣、侯思止等一大批酷吏,掌管制狱,如果被告者一旦被投入此狱,酷吏们则使用各种酷刑审讯,能活着出狱的百无一二。


这样,随着告密之风的日益兴起,被酷吏严刑拷打致死的人日渐增多。于是在朝廷内外便形成了十分恐怖的政治气氛,以致大臣们每次上朝之前,都要和家人诀别,整天都惶惶不可终日。


垂拱四年(688年)七月,唐太宗之子越王李贞及琅邪王李冲父子相继在博州(治所在今山东聊城东北)和豫州(治所在今河南汝南)起兵反对武则天。


武则天派左金吾大将军丘神绩为清平道行军大总管,率兵征讨。七天以后,李贞父子兵败被杀。


武则天武后谋夺李唐的社稷,翦除唐宗室,诸王不自安,欲起兵对抗,还未有共识的时候,博州刺史琅邪王冲,八月于博州(今山东聊城东北)举兵。豫州刺史越王贞起兵豫州(今河南汝南)呼应。武后分遣丘神绩、魏崇裕击之。琅邪王冲起兵七日败死;九月,越王贞兵败自杀。


在历史上部分史学家认为这是一个惨无人道的时代,当然这也并非一个企业的正常行为,但也不得不承认,每个公司的发展有不一样的模式,而这种铁腕治理同样也能产生跨国大企业。


我们还是以华为和富士康为例,这两家公司的管理都极为严格,甚至出现多起员工的跳楼事件,武氏企业已经不再是一个初创型企业,不是一个合伙人天天喊着梦想的时代,几百高管,千万员工,如果没有铁的纪律来进行规范,很快就会崩盘。


D轮:改国号为周,一家再无竞争对手的企业


此时的武氏企业已经发展成为一个企鹅级别的国际企业,放眼世界已无对手,环顾内部一派详和,最大的决策者武则天已经完全掌控全局。


为了让公司再无任何威胁,武则天更为重视人才,进一步发展科举制度。贞观年间共录取进士205人,高宗武后统治期间共录取一千余人。平均每年录取人数比贞观时增加一倍以上。


武后载初元年(690年)武后在洛城殿对贡士亲发策问,是“殿试”之始。是年遣“存抚使”十人巡抚诸道,推举人材,一年后共举荐一百余人,武后不问出身,全部加以接见,量才任用,或为试凤阁(中书省)舍人、给事中,或为试员外郎、侍御史、补阙、拾遗、校书郎,试官制度自此始,时人有“补阙连车载,拾遗平斗量,把推侍御史,腕脱校书郎。”之语。


武后虽以官位收卖人心,然对不称职的人亦会加以罢黜;明察善断,故当的时人亦乐于为武后效力。为奖励告密,武后对告密者破例授官,以卖饼为生的侯思止,是一名无赖,因诬告舒王元名与恒州刺史裴贞谋反,被任命为游击将军、侍御史。王弘义,以无德行见称,告乡里谋反,擢授游击将军、殿中侍御史。是年杀安南王颖等宗室十二人,又鞭杀故太子贤二子,唐之宗室至是杀戮殆尽,其幼弱幸存者亦流岭南,又诛其亲党数百家。


是年七月,僧法明等撰《大云经》四卷,指武后是弥勒佛下世,当代唐为天下主,武后下令颁行天下。命两京诸州各置大云寺一所,藏《大云经》,命僧人讲解,并提升佛教的地位在道教之上。是年九月侍御史傅游艺率关中百姓九百人上表,请改国号为周,赐皇帝姓武。


于是百官及帝室宗戚、百姓、四夷酋长、沙门、道士共六万余人,亦上表请改国号。武后准所请,改唐为周,改元天授。武后称圣神皇帝,以睿宗为皇嗣,赐姓武氏,以皇太子为皇孙。立武氏七庙于神都,追尊周文王曰:始祖文皇帝。立武承嗣为魏王,武三思为梁王,其余武氏多人为王及长公主。


至此为止,经历了五轮融资的武氏企业更名为周氏企业,原来的所有法人被清除一空,武则天成为唯一的股东,身兼董事长和CEO两职,要风得风,要雨得雨,不再担心资本的搅局,不再忧愁政治的干扰,此时的周氏帝国在世界范围内已经没有对手。


若真的要找一家竞争对手的话,那就是远隔万里之外的阿拉伯企业,但由于大漠阻隔,这两家企业却不能正面竞争,既是人民的幸运,也是史家的不幸。但无论如何,此时的武媚娘若敲响纳斯达克的钟声,作为一个股东的她一定是世界无可匹敌的首富。


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